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Qué es y cómo se usa una landing page

Gestión de comunidades - Redes Sociales - Marketing online

Qué es y cómo se usa una landing page

Si la página web es la vidriera, la landing page es el cartel en la puerta

Se suele decir que la página web es la vidriera virtual de un negocio, pero hay que tener en cuenta que una buena vidriera no basta para hacer que la gente compre. Y para nosotros, lo más importante de tener presencia en Internet es la posibilidad de atraer visitantes para convertirlos en clientes. Es entonces cuando cobra fuerza el concepto de landing page. Hoy te voy a enseñar qué es una landing page y cómo usarla para hacer crecer tu negocio.

¿Cómo se llega a una landing page?

Para convertir visitas en clientes tenemos que ofrecerles algo atractivo e irresistible. En principio es fundamental despertar su interés y llevarlos hacia nuestro sitio, ya sea a través de de buscadores, redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, etc.), o un buen lead magnet (ya hablaremos de esto en otro post). Esto lo podemos hacer a través de una campaña gratuita o paga, aunque, en el caso de anuncios pagos, es clave realizar una correcta segmentación del público objetivo para asegurarnos de que nuestro aviso llegue a los ojos correctos. La publicación debe ser lo suficientemente atractiva para que quien la vea sienta la necesidad de hacer clic. Una vez que lo hayamos logrado, nuestra prioridad debe ser la conversión, esto es, obtener voluntariamente de nuestro visitante aquello que nos interesa. Normalmente, un dato de contacto que nos permita avanzar en el objetivo final, que no es otro que la venta. La función que va a cumplir la landing page es muy específica, por lo tanto cuanto más específico sea el público al que nos dirigimos, mejor. Entonces, si un visitante demuestra su interés en nuestro producto dejando su mail o su teléfono, la venta no será más que una consecuencia.

Alcanzar esa consecuencia es la razón de ser de una landing page.

¿Pero qué es una landing page?

Las landing pages o páginas de aterrizaje son páginas que no forman parte de la estructura del sitio web y existen exclusivamente para lograr una acción por parte del visitante. Esta acción se llama conversión, y puede ir desde escribir su dirección de correo electrónico hasta concretar una descarga o directamente una compra. A través de la landing page podremos obtener una base de datos de potenciales clientes que ya han mostrado interés en nuestro producto. En algunos casos, incluso, la landing page puede ser una página de venta directa donde puedan comprar nuestros productos. Para ello es necesario que la landing page cumpla con una serie de requisitos indispensables.

Por empezar, las publicaciones que conduzcan visitantes hacia nuestra landing page deben ofrecer al cliente algo que este no pueda resistir. Y al llegar a ella deben encontrar exactamente eso. Si prometemos algo que luego no cumplimos, estaremos defraudando la confianza de nuestro visitante, y él no sólo abandonará l